Apakah Anda pernah merasa bingung tentang bagaimana cara menentukan harga produk atau jasa yang tepat? Atau mungkin Anda merasa tidak yakin dengan strategi penetapan harga yang selama ini sudah diterapkan? Jika ya, artikel ini mungkin bisa membantu Anda.
Penetapan harga adalah aspek terpenting dari sebuah bisnis. Ini memiliki dampak yang besar terhadap peningkatan laba perusahaan.
Dilansir dari priceintelligently.com. Jika Anda meningkatkan 1% saja dalam optimalisasi harga, itu dapat menghasilkan peningkatan rata-rata 11,1% dalam laba Anda. Itu bukan perubahan yang kecil.
Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari apa itu strategi penetapan harga, jenis-jenisnya, dan cara menentukannya.
Jadi, jika Anda ingin memahami strategi penetapan harga lebih dalam, jangan sampai ketinggalan untuk membaca artikel ini sampai selesai.
Definisi Penetapan Harga
Penetapan harga didefinisikan sebagai jumlah uang yang Anda tetapkan untuk produk Anda.
Namun memahaminya membutuhkan lebih dari sekadar definisi sederhana.
Ini adalah salah satu faktor yang dapat mempengaruhi pelanggan untuk melakukan pembelian, ataupun malah sebaliknya mereka tidak tertarik untuk membeli bukan karena produknya tapi karena harganya yang tidak pas.
Oleh karenanya, hal ini harus Anda perhitungkan dengan cermat, jangan sampai Anda salah dalam hal ini.
Apa Itu Strategi Penetapan Harga?
Strategi penetapan harga adalah proses dan metodologi yang digunakan bisnis untuk menetapkan harga produk dan layanan mereka.
Jika definisi penetapan harga adalah harga yang Anda kenakan untuk produk Anda, maka definisi strategi penetapan harga adalah cara Anda menentukan berapa jumlah harga yang seharusnya.
Biasanya harga produk didasarkan pada biaya produksi, tenaga kerja, iklan dan menambahkan beberapa persentase tertentu untuk dapat memperoleh keuntungan.
Seperti diterangkan diatas bahwa strategi pricing merupakan hal yang penting. Jika strateginya tepat, maka akan menghasilkan keuntungan yang tidak sedikit, namun jika strategi yang digunakan salah, maka dapat merugikan perusahaan dengan mengurangi keuntungan yang seharusnya didapat atau bahkan merugi.
Itulah sebabnya memahami strategi ini merupakan hal yang sangat amat penting untuk kesuksesan bisnis Anda.
Pentingnya Melakukan Strategi Penetapan Harga.
Memiliki strategi harga yang efektif dapat membantu memperkuat posisi Anda dengan pelanggan dan membantu membangun kepercayaan dengan mereka. Lebih dari itu, Berikut beberapa manfaat lainnya.
1. Menggambarkan nilai atau value dari suatu produk
Value merujuk pada manfaat yang didapat oleh pelanggan dari produk tersebut, baik secara langsung maupun tidak langsung.
Dengan menggunakan strategi yang tepat, perusahaan dapat menggambarkan nilai yang terkandung dalam produk tersebut kepada pelanggan, sehingga pelanggan merasa bahwa harga yang ditetapkan merupakan harga yang wajar dan sesuai dengan manfaat yang didapat.
2. Meyakinkan pelanggan untuk membeli
Meyakinkan pelanggan untuk membeli merupakan tujuan utama dari strategi penetapan harga.
Untuk meyakinkan pelanggan, perusahaan dapat menggunakan beberapa cara, seperti menetapkan harga yang kompetitif, tidak tinggi dan tidak juga murah.
Dengan menggunakan harga yang ideal, perusahaan dapat membuat pelanggan merasa bahwa produk yang ditawarkan merupakan pilihan yang tepat dan layak untuk dibeli.
3. Memberikan kepercayaan pelanggan
Memiliki strategi penetapan harga yang tepat juga dapat membangun kepercayaan pelanggan pada produk Anda.
Memberikan harga yang tinggi menggambarkan nilai dan eksklusivitas produk Anda.
Jika pelanggan yang Anda target adalah kalangan ekonomi atas maka penting untuk menetapkan harga yang relatif tinggi karena ini menggambarkan bahwa produk Anda mempunyai kualitas yang tinggi.
Sementara harga rendah juga mempunyai segment sendiri.
Dengan memilih harga yang tepat, Anda dapat memberikan kepercayaan kepada pelanggan bahwa produk Anda berkualitas dan layak dibeli.
Selain itu, harga yang tepat juga bisa menjadi salah satu faktor yang membuat pelanggan merasa nyaman dan yakin saat membeli produk Anda.
Bagaimana Cara Menetapkan Harga?
Pricing strategy merupakan bagian dari marketing mix 4P dan salah satu yang paling sering menjadi bahan diskusi.
Strategi penetapan harga yang tepat dapat mengubah tujuan Anda dari konsep menjadi kenyataan. Menggunakan strategi penetapan harga yang tidak tepat akan berisiko langsung pada kegagal sebuah bisnis.
Ada lima langkah mudah dalam menetapkan harga yang bisa Anda ikuti:
1. Tentukan tujuan bisnis Anda.
Yang pertama, Pahami bagaimana cara Anda menghasilkan keuntungan. Ini akan menentukan seluruh strategi marketing, strategi pricing dan strategi penjualan Anda.
Menurut Christof dan Wholley seorang pricing coach ternama, ada beberapa pertimbangan tujuan bisnis yang dapat digunakan oleh para pebisnis sebagai dasar untuk menentukan harga, antara lain; meningkatkan profitabilitas, penetrasi pasar, meningkatkan arus kas, mengalahkan pesaing, memperluas pangsa pasar atau menjangkau segmen baru.
Mengejar tujuan bisnis yang berbeda akan memerlukan strategi harga yang berbeda pula.
Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan profitabilitas, maka Anda akan menetapkan harga yang lebih tinggi.
Berbeda lagi jika tujuan Anda adalah penetrasi pasar, maka Anda akan menetapkan harga yang lebih rendah untuk menarik pelanggan baru.
Ini hanyalah beberapa contoh yang menunjukkan pentingnya menetapkan tujuan bisnis yang jelas sebelum menentukan harga produk Anda.
2. Lakukan analisis harga pasar secara menyeluruh.
Meskipun langkah pertama didasarkan pada tujuan bisnis Anda, langkah kedua ini memastikan bahwa strategi penetapan harga Anda mempertimbangkan konteks pasar tempat produk atau layanan Anda akan bersaing.
Jika Anda bermain di segment pasar yang umum dengan banyak kompetitor didalamnya, maka mau tidak mau Anda akan bersaing pada harga.
Sebaliknya, jika Anda memiliki produk atau layanan yang bernilai tinggi dan sangat unik, penawaran Anda mungkin lebih kondusif untuk penetapan harga premium, yang cocok untuk target pasar ini.
3. Analisis audiens target Anda.
Pada langkah ini Anda harus menjawab “mengapa, apa, dan bagaimana” pelanggan akan menggunakan produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Misalnya, apa nilai yang dirasakan dan nyata yang dibawa produk atau layanan Anda?. Bagaimana produk atau layanan Anda menyelesaikan masalah mereka?. Apa yang pelanggan Anda dapatkan ketika menggunakan produk atau layanan Anda?
Setelah itu, Model penetapan harga dan kampanye promosi Anda harus selaras dengan alasan mengapa pelanggan akan membeli produk atau layanan Anda.
4. Buat lanskap persaingan Anda
Apakah Anda adalah penyedia harga murah atau sebagai vendor?. Model harga dan harga produk dari pesaing merupakan faktor penting dalam strategi penetapan harga.
Penting untuk memahami strategi harga pesaing Anda, karena ini akan membantu Anda untuk membuat keputusan yang tepat.
Selain itu dengan memahami pesaing, Anda akan dapat menempatkan produk atau jasa Anda dalam cara yang berbeda, unik,dan menarik bagi pasar sasaran Anda.
5. Buat strategi penetapan harga dan rencana eksekusi.
Pada tahap ini, Anda telah mengumpulkan informasi yang cukup untuk merumuskan rencana tindakan.
Ada Beberapa strategi penetapan harga yang dapat Anda pertimbangkan :
- Penetrasi harga: Harga dibuat rendah untuk masuk ke pasar.
- Harga premium: Harga tinggi untuk nilai tinggi.
- Skimming harga: Masuk ke pasar dengan harga tinggi, tetapi begitu pesaing Anda mengikuti, turunkan biaya Anda dan terapkan strategi penetapan harga lainnya.
- Harga promosi: Diskon selama periode waktu tertentu.
- Penetapan harga psikologis: Harga produk atau layanan yang memicu tindakan. Misalnya, harga 99 rb bukan 100 rb.
- Harga sandwich: mengeluarkan harga tinggi, sedang, dan rendah dengan maksud untuk mengarahkan pelanggan ke barang dengan harga sedang.
- Penetapan harga kompetitif: Tetapkan harga sama dengan harga yang dikenakan pesaing Anda dan menangkan persaingan dengan memberikan layanan yang lebih baik.
- Penetapan harga nilai: Pahami nilai bagi pelanggan Anda dan kesediaan mereka untuk membayar. Pahami juga alternatif apa yang mereka miliki.
Setelah Anda menyelesaikan lima langkah tersebut, luangkan waktu untuk melakukan evaluasi. Hal ini akan membantu Anda memastikan bahwa tindakan strategi yang Anda pilih akan memberikan peluang terbaik untuk berhasil bersaing di segmen pasar sasaran Anda.
Demikianlah penjelasan singkat tentang pentingnya strategi penetapan harga yang bisa Anda coba di bisnis Anda.
Jangan ragu untuk mengevaluasi dan menyesuaikan strategi harga Anda sesuai dengan perkembangan pasar dan persaingan. Dengan melakukan ini, Anda dapat meningkatkan keuntungan dan membuat bisnis Anda lebih kompetitif.
Terimakasih sudah membaca hingga selesai. Semoga bermanfaat.