Bagi Anda yang ingin membangun sebuah bisnis, mungkin permasalahan pertama yang anda hadapi adalah bagaimana cara menarik pelanggan dan langkah apa yang harus dilakukan agar produk Anda menarik perhatian mereka.
Disinilah kenapa Anda harus mengenal ilmu tentang strategi pemasaran karena ini termasuk aspek paling penting yang harus Anda pelajari jika Anda ingin membangun sebuah bisnis.
Strategi pemasaran berperan untuk menjaga pertumbuhan bisnis dalam jangka panjang dan agar Anda dapat memaksimalkan keuntungan atau profit yang sudah ditargetkan.
Di Artikel ini akan coba mengulas secara lengkap mengenai strategi pemasaran yang akan membantu bisnis Anda untuk dapat tumbuh dan berkembang hingga mencapai kesuksesan.
Apa itu Strategi Pemasaran?
Mari kita mulai dengan sebuah pertanyaan sebenarnya apa strategi pemasaran itu?
Menurut Philip Kotler Ia mengatakan bahwa pengertian strategi pemasaran terdiri dari pola pikir pemasaran yang nantinya dipakai untuk mencapai tujuan pemasaran itu sendiri. Strategi pemasaran berisi strategi rinci tentang sasaran pasar, penetapan posisi, bauran pemasaran (marketing mix), hingga anggaran untuk pemasaran.
Sederhananya strategi pemasaran merupakan upaya untuk memasarkan serta mengenalkan suatu produk maupun jasa pada masyarakat.
Di dalamnya ada proses panjang untuk menentukan siapa target promosi dan seperti apa bentuk promosinya. Jika strategi pemasaran Anda berhasil maka dipastikan bisnis Anda akan sukses.
Apa Fungsi Strategi Pemasaran?
Berikut ini beberapa fungsi dari strategi pemasaran:
- Strategi pemasaran dapat mengatur arah jalannya bisnis atau perusahaan. Tentunya, hal ini akan membantu koordinasi tim pemasaran lebih efektif sehingga akan mudah mencapai target.
- Untuk melihat masa depan bisnis yang tengah dijalankan. Strategi pemasaran menuntut para pelaku usaha untuk dapat memperkirakan atau memprediksi situasi bisnis di masa mendatang.
- Sebagai standar penilaian dan evaluasi dari prestasi kerja perusahaan. Dengan adanya standar penilaian ini, tentunya pengawasan mutu & kualitas kerja menjadi efektif.
- Dan yang terakhir, sebagai alat bantu untuk mencapai target atau tujuan suatu perusahaan, baik dalam jangka waktu pendek atau panjang.
Apa Itu Strategi Pemasaran Marketing Mix (4P)?
Dalam marketing ada yang namanya strategi pemasaran 4P. Strategi yang sering dipakai oleh banyak pebisnis dan pemasar dari dulu hingga sekaranga, strategi ini mengumpulkan alat pemasaran taktis yang terdiri dari: Product, Price, Place dan promotion
Keempat hal tersebut bergabung dan saling memengaruhi satu sama lain dan dapat sangat berpengaruh pada perkembangan bisnis Anda
Dengan memaksimalkan strategi pemasaran 4P yang biasanya dimulai dengan melakukan perencanaan dan analisa, seperti bagaimana cara promosi harga produknya? Bagaimana menentukan harga yang tepat dengan kompetitor? Dan lain sebagainya, dengan strategi ini maka bisnis Anda akan lebih terarah.
Unsur-Unsur Marketing 4P
1. Produk
Produk atau jasa merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari sebuah bisnis. Namun, produk tidak bisa asal dijual mengikuti keinginan pemilik perusahaan.
Anda harus bisa membuat produk atau jasa yang dapat diterima oleh masyarakat.
Buatlah produk yang dibutuhkan atau diinginkan masyarakat. Yang dengan produk itu masalah mereka akan terpecahkan.
Dengan kata lain jadikan produkmu sebagai problem solving dari masalah-masalah yang sedang mereka hadapi dan benar-benar berguna bagi mereka.
Selain itu, Anda juga harus membuat produkmu unik dan berkualitas berbeda dari kompetitor-kompetitor yang ada, dan menonjol dari produk yang serupa.
Kualitas produk atau jasa yang baik ditambah unik tentu saja akan memberikan kepuasan yang tinggi untuk pelanggan.
2. Price
Harga merupakan salah satu hal yang sensitif dalam sebuah bisnis. Umumnya, pelanggan akan menjadikan harga sebagai patokan untuk membandingkan Anda dengan kompetitor.
Menurut survey, 94% konsumen online, rela menyisihkan waktunya untuk mencari produk komoditas dengan harga terendah.
Pada dasarnya, harga adalah biaya yang dibayar pelanggan untuk suatu produk. Jadi, pastikan nilai produkmu sebanding dengan biaya yang mereka keluarkan.
Dalam menentukan harga sebuah produk Anda harus mempertimbangkan banyak faktor seperti target pasar yang dituju, harga produk pesaing, serta hubungan antara kualitas dengan harga menjadi pertimbangan penting.
Menentukan harga produk atau jasa bukanlah hal yang mudah atau sepele. Jika Anda salah dalam mengambil keputusan dapat mengakibatkan ambruknya usaha Anda.
Produk yang baik dengan harga tepat akan menarik konsumen, dan dapat menyokong perusahaan agar tetap berjalan, serta mendatangkan keuntungan.
Intinya, harga yang Anda tawarkan atau tetapkan sebaiknya adalah harga yang masuk akal.
3. Place
Memilih tempat atau lokasi yang strategis merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan bisnis Anda.
Sebenarnya tujuan atau prinsip dari place adalah membuat produk semudah-mudahnya ditemukan oleh pelanggan. Jadi, mereka akan mudah dan cepat menemukan produkmu.
Sebisa mungkin Anda harus punya lokasi yang strategis untuk menawarkan produk Anda kepada pelanggan.
Namun stratgis saja masih kurang, Anda harus mencari lokasi yang tepat sesuai dengan segment target yang ingin Anda sasar.
Jika segment Anda mahasiswa maka carilah tempat disekitar kampus, jika target anda pegawai maka carilah tempat-tempat dimana mereka biasa berkumpul.
Karenanya pilihlah lokasi yang tepat untuk bisnis Anda.
4. Promotion
Sebuah produk yang baik tidak akan dikenal tanpa Adanya kegiatan promosi dan begitujuga sebaliknya.
Oleh karena itu, promosi menjadi sangat penting dan merupakan ujung tombak untuk memperkenalkan produk atau jasa Anda kepada masyarakat dan dikenal secara luas.
Dari semua unsur strategi pemasaran 4P, promotion menjadi tanggung jawab terbesar dari seorang marketer. Karena harus bisa mempromosikan dan memasarkan produk hingga sampai ke tangan konsumen.
Saat ini, ada banyak strategi marketing yang bisa kamu manfaatkan untuk promosi.
Beberapa di antaranya adalah digital marketing, social media marketing, memasang iklan, kerja sama sponsorship, mengikuti bazar dan banyak lagi.
13 Contoh Strategi Pemasaran Produk untuk Bisnis Anda
1. Menentukan Segmen Pasar Bisnis Anda
Mengharapkan seluruh orang bakal tertarik menggunakan produk kita memang terdengar baik. Akan tetapi Anda juga harus dan wajib realistis.
Dibutuhkan sumber daya dan modal yang sangat besar jika Anda ingin menyasar ke semua orang.
Oleh karenanya Anda harus coba mendefinisikan siapa segmen produk Anda, kira-kira siapa pelanggan idealmu berdasarkan demografi, psikografis dan perilakunya, Misalnya menurut rentang usia, jenis kelamin, status pernikahan, kondisi finansial, & sebagainya.
2. Menentukan Siapa Target pasar bisnis Anda
Setelah Anda selesai melakukan segmentasi, Anda dapat mengidentifikasi segmen mana yang paling potensial untuk dijadikan target pasar.
Identifikasi kira-kira segmen manakah yang berkontribusi paling besar terhadap penjualan? dan segmen mana yang punya market size yang besar?
Apabila jawaban dari kedua pertanyaan tersebut mengarah ke satu segmen tertentu kemungkinan besar segmen itu merupakan target pasar yang potensial yang bisa Anda garap.
Semakin spesifik target pasar Anda, semakin besar peluang Anda untuk sukses.
3. Analisa positioning produk atau bisnis Anda
Tentukan bagaimana memposisikan produk Atau jasa Anda dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Ditahap ini Anda akan menentukan bagaimana konsumen memandang produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Untuk dapat menyampaikan dampak positif kepada target pasar secara efektif Anda perlu menemukan problem utama ataupun kebutuhan utama dari konsumen Anda.
4. Optimasi Strategi Pemasaran Produk dengan Digital Marketing
Digital Marketing adalah alat pemasaran yang menggunakan media digital dan internet.
Strategi ini merupakan alat paling ampuh dan yang paling banyak digunakan pada era saat ini. Karena hampir semua orang dari berbagai latar belakang yang berbeda, sangat aktif menggunakannya.
Media social menjadi wadah yang banyak digunakan dalam strategi pemasaran produk melalui Digital Marketing.
Sudah sangat lumrah ketika kita berselancar di dunia social media muncul iklan-iklan promosi yang menawarkan produk atau jasa dan tak jarang pula kita tertarik untuk melihatnya.
Ini memperlihatkan betapa power fullnya digital marketing saat ini, sehingga mau tidak mau Anda juga harus ikut trend digital marketing ini
5. Melakukan Branding dengan baik
Brand atau merek merupakan identitas bisnis yang membedakan produk maupun jasa yang dimiliki dengan produk kompetitor.
Setiap perusahaan harus melakukan branding terhadap produknya masing-masing.
Jika Brand Anda dipandang baik, konsumen akan loyal dan setia menggunakan produk tersebut.
Beberapa usaha untuk melakukan branding terhadap perusahaan meliputi membuat logo, gambar, dan juga menentukan produk unggulan.
Brand yang baik akan selalu dikenal dan memiliki pengaruh jangka panjang bagi pelanggan, sehingga berpotensi untuk menciptakan basis pelanggan yang loyal.
6. Promosi dan Iklan
Strategi pemasaran berikutnya adalah menggunakan promosi dan iklan untuk meningkatkan brand awareness produk yang Anda jual.
Banyak perusahaan telah mengiklankan produk mereka selama bertahun-tahun. Mereka telah menggunakan iklan billboard, iklan POP, iklan koran dan TV, iklan digital dan masih banyak lagi teknik periklanan untuk menjual produk mereka.
Berbagai strategi promosi juga mereka lakukan, contohnya menerapkan discount, bonus dan lain sebagainya.
Tujuan utamanya adalah untuk mengenalkan produk Anda dan menarik perhatian pelanggan dengan menempatkan iklan sebanyak mungkin di sekitar mereka, dan memberikan promosi agar mereka mau melakukan pembelian.
7. Costumer Relationship Management
Dengan menjalin hubungan baik dengan mereka maka akan terbentuk sebuah kepercayaan sehingga akan timbul sebuah loyallitas
Pelanggan Adalah raja. Maka selayaknya kita harus memberikan servis yang terbaik buat mereka.
Pelanggan yang loyal adalah sebuah aset penting perusahaan.
Mereka telah berulang kali membeli produk Anda dan ikut menyumbang pemasukan secara rutin.
Di tengah persaingan bisnis yang semakin banyak bermunculan produk yang serupa, maka Anda harus bisa mengelola asset penting ini.
Berbagai cara bisa Anda lakukan salah satunya Anda dapat memberi penghargaan kepada para konsumen yang loyal terhadap produk atau jasa Anda.
Anda bisa memulai dengan memberi kartu member khusus untuk pelanggan serta memberi potongan harga untuk para member.
8. Menghitung Anggaran dengan Akurat
Bagian yang paling berat dalam menentukan strategi marketing adalah menentukan anggaran.
Supaya berjalan efektif dan sesuai dengan target, strategi pemasaran memerlukan perencanaan anggaran yang akurat
Dari anggaran yang sudah dibuat, Anda bisa menentukan besaran dana yang dibutuhkan untuk kegiatan pemasaran.
Pastikan bahwa anggarannya cukup walaupun tidak harus besar. Tentunya, yang paling penting, harus bersifat berkelanjutan sesuai dengan target waktu yang telah dibuat.
9. Menentukan Marketing Mix (4P)
Marketing mix 4p meliputi place, price, promotion dan produk.
Dengan menguraikan satu persatu dari variabel tersebut Anda akan mendapatkan berbagai opsi strategi yang bisa Anda terapkan di bisnis Anda.
Untuk Strategi pemasaran marketing mix 4p sudah kami bahas lengkap diatas.
10. Pahami Keinginan dan Kebutuhkan Pelanggan Anda
Mendapatkan strategi pemasaran produk yang benar adalah kerja keras karena membutuhkan pemahaman mendalam tentang audiens Anda, dan kebutuhan mereka.
Tetapi begitu Anda tahu apa yang diinginkan audiens Anda, Anda akan memiliki dasar yang Anda butuhkan untuk strategi pemasaran produk yang hebat, dan kemudian Anda dapat menggunakan taktik dari pos ini untuk memposisikan produk Anda dengan cara yang unik dan kreatif di pasar.
Tunjukkan kepada orang-orang mengapa produk Anda adalah yang terbaik dan beri mereka kesempatan untuk menjelajahi produk secara mendetail. Kemudian mereka akan lebih cenderung berubah menjadi pelanggan seumur hidup.
11. Minta Testimoni dan Rekomendasi
Testimoni dan rekomendasi adalah cara ampuh agar produk Anda dapat terlihat bagus dan dapat dipercaya.
Seseorang biasanya akan mempunyai tingkat kepercayaan tinggi terhadap suatu produk bila ada testimony dan rekomendasi dari keluarga, saudara atau orang terdekat kita.
Untuk mendapat sebuah rekomendasi atau testimoni dari pelanggan yang telah memakai produk tersebut, Anda dapat memberi mereka reward atau hadiah berupa insentif yang menarik.
Insentif sebuah testimoni tidak harus selalu berupa uang, namun dapat berupa hadiah produk atau potongan harga.
Ini adalah salah satu contoh cara juga strategi pemasaran produk yang bisa dicoba.
12. Teknik Pemasaran Mulut ke Mulut
Secara singkat, word of mouth mempromosikan sebuah barang atau jasa dari mulut ke mulut, dari satu orang ke orang lainnya tanpa adanya paksaan.
mempromosikan sebuah barang atau jasa dari mulut ke mulut, dari satu orang ke orang lainnya tanpa adanya paksaan.
Ini adalah bentuk iklan atau promosi gratis. Dibagikan oleh pelanggan dan dipicu oleh peristiwa yang dialami pelanggan. Strategi ini melampaui apa yang selalu Anda harapkan.
Dengan cara ini tim pemasaran Anda berkomunikasi secara langsung dengan konsumen.
Setelah konsumen membeli produk dan merasa puas dengan produk tersebut, konsumen akan memberitahu konsumen lainnya yang berpotensi untuk membeli produk tersebut.
Strategi ini mempunyai satu syarat agar dapat sukses yaitu Anda harus bisa memuaskan pelanggan. Jika Anda tidak bisa melakukannya maka strategi ini tidak akan berjalan seperti yang Anda harapkan.
13. Selalu Konsisten dan Melakukan Perencanaan
Dalam strategi pemasaran, konsistensi sangat dibutuhkan. Karena bertujuan agar biaya pemasaran bisa tetap efisien.
Tak hanya itu saja, efektivitas penciptaan merek pun akan semakin meningkat sehingga pelanggan akan banyak berdatangan.
Sebelum memasarkan produk, Anda dapat merencanakan strategi marketing dengan efektif. Mulai dari anggaran pemasaran, hingga konsep lain supaya usaha dapat mudah untuk berkembang.
Beberapa Contoh Kasus Penerapan Strategi Pemasaran Produk di Perusahaan
Mari kita ambil contoh beberapa perusahaan besar dalam menerapkan strategi pemasaran pada produknya
Volkswagen
Volkswagen merupakan perusahaan yang bergerak dibidang otomotif yang menjual mobil-mobil mahal.
Semakin mahal suatu produk, semakin banyak kustomisasi yang diinginkan konsumen.
Produk mahal memerlukan pertimbangan lebih sebelum membeli, dan ketika konsumen harus mengeluarkan uang lebih, mereka juga ingin dapat menyesuaikan produk mereka agar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka.
Volkswagen telah memungkinkan ini, dengan menambahkan fitur “Bangun Mobil Anda” di situs web mereka.
Ini memungkinkan calon pelanggan membangun mobil yang disesuaikan dan melihat seperti apa bentuknya dan berapa harga totalnya, semua itu bisa dilihat hanya melalui website.
Dalam melakukannya, Volkswagen memberikan prospek kesempatan untuk memvisualisasikan pembelian mereka, membuat kesenjangan antara kesadaran dan pembelian lebih kecil.
Dan meskipun Anda tidak sedang mencari mobil baru, fitur ini adalah cara yang menyenangkan bagi orang-orang untuk sedikit bermimpi dan menjaga merek volkswagen tetap diingat.
Kesimpulannya di sini adalah jika Anda menjual produk yang cukup mahal yang biasanya membutuhkan lebih banyak pertimbangan, Anda perlu memberi orang kesempatan untuk memvisualisasikan produk dan dapat menyesuaikannya sehingga mereka tidak keberatan membayar ekstra untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan.
Oreo
Anda mungkin sudah mengetahuinya. Roti hitam dengan isian krem putih
Oreo dikenal di seluruh dunia dan salah satu alasannya adalah cara pemasarannya.
Salah satu strategi pemasaran yang paling efektif adalah memanfaatkan emosi pelanggan Anda.
Ini sangat penting ketika Anda menjual bahan makanan.
Anda ingin produk Anda membangkitkan perasaan saat dimakan, sehingga mereka akan mengingat perasaan itu dan mendambakannya lagi.
Oreo melakukan hal itu dengan menjadi menyenangkan dan imajinatif.
Mereka membangkitkan rasa ingin tahu pelanggan mereka dengan berbagai iklan yang membuat audiens mereka berimajinasi ke dunia imajiner di mana segala sesuatu mungkin terjadi jika Anda hanya makan Oreo — dan itu berhasil.
Sekali lagi, Oreo tetap setia menjadi brand fun dan imajinatif yang bisa membuat snack “biasa” tampak fun dan menarik dengan warna dan video play yang menyentuh perasaan penontonnya.
McDonald’s
McDonald’s adalah perusahaan makanan cepat saji Amerika yang mempunyai cabang di seluruh dunia. Coba menganalisa dari strategi pemasaran 4p :
Product
Sebagai bisnis F&B, McDonald’s memiliki campuran produk yang sebagian besar terdiri dari produk makanan dan minuman.
Places
Restoran dalah tempat bagi McDonald’s menghasilkan sebagian besar pendapatan penjualannya.
Price
Dalam strategi pemasaran 4P McDonald’s, bisa dilihat bahwa harga bundel dan harga psikologis (harga yang tidak dibulatkan) menjadi pendorong pelanggan membeli lebih banyak produk.
Promotion
Beberapa stragi promosi yang dilakukan oleh McDonald’s adalah: klan, promosi penjualan dan public relations (PR)
Twitch yang Fokus pada Segmen yang Sangat Spesifik
Twitch adalah salah satu jejaring sosial paling sukses akhir-akhir ini, namun tidak banyak orang yang mengetahuinya. Itu karena Twitch didasarkan pada satu topik: menyiarkan video game langsung.
Rahasia kesuksesan Twitch adalah mereka tidak bertujuan untuk menargetkan semua orang. Faktanya, mereka telah melakukan hal sebaliknya dan memutuskan untuk fokus pada ceruk yang sangat spesifik dan membangun hubungan dengan penggunanya.
Itulah beberapa strategi pemasaran agar produk Anda disukai dan dikenal oleh pelanggan Anda.
Jika semua strategi ini dapat Anda praktekkan dengan berbagai inovasi mengikuti trend pasar saat ini dan kebutuhan bisnis. Maka tidak akan membutuhkan waktu lama untuk melihat bisnis Anda berkembang pesat.
Dari banyaknya strategi itu manakah yang pernah anda praktekkan dan coba? Share pengalaman Anda di kolom komentar dan jika tulisan ini bermanfaat jangan lupa membagikannya ke social media Anda.