Menguasai teknik copywriting. Copywriting merupakan Seni menulis untuk mempengaruhi seseorang dengan tujuan untuk mempromosikan produk atau jasa Anda.
Menulis sekilas terlihat mudah Anda hanya perlu duduk, dan mulai menggerakkan jari-jari Anda merangkai kata-kata. Namun tidak semua orang dapat menulis dengan baik dan tidak mengerti apa yang akan mereka tulis.
Didalam dunia digital atau bisnis online yang hampir semua aktivitas dilakukan tanpa melakukan tatap muka, teknik copywriting sangat-sangat dibutuhkan.
Belajar Copywriting
Menurut Wikipedia, Copywriting adalah aktivitas menulis untuk kebutuhan iklan atau bentuk lainnya dari marketing.
Output dari aktivitas ini, yang disebut sebagai “copy” adalah konten berbentuk tulisan yang digunakan untuk memperkenalkan brand, memicu aksi serta membujuk pengunjung untuk melakukan apa yang diinginkan, termasuk membeli produk yang Anda tawarkan.
Tugas utama seorang copywriter adalah membuat “copy” yang mampu meningkatkan konversi, oleh karena itu Anda harus dapat membaca psikologi manusia untuk membaca apa yang mereka inginkan.
Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi yang paling dibutuhkan oleh calon customer. Kemudian sediakan informasi tersebut. Setelah mereka merasa Anda adalah orang yang tepat untuk menyelesaikan permasalahan mereka, barulah akan timbul kepercayaan yang akan menghasilkan penjualan
Tujuan akhir dari copywriting adalah sales atau penjualan. Anda membuat tulisan Anda untuk mendapatkan respon, interaksi, awarenes dan sales.
Setiap kata yang dibuat dengan copywriting yang tepat pasti akan menarik pelanggan. Oleh karena itu Anda harus berhasil belajar menguasai teknik copywriting, karena akan menjadi keuntungan yang sangat besar bagi masa depan usaha Anda.
Formula Copywriting
Menguasai teknik copywriting menghadirkan banyak sekali keuntungan. Diantaranya adalah dapat meningkatkan efektivitas pemasaran dan menaikkan penjualan.
Ada beberapa rumusan atau formula dari sebuah copywriting. Berikut beberapa diantaranya
1. AIDCA ( Attention – Interest – Desire – Conviction – Action)
Attention : Perhatian. Dapatkan perhatian pembaca sejak dari awal mereka membacanya. Buatlah sebuah Headline yang menarik atau berikan sebuah fakta yang unik atau data yang mengagetkan agar tulisan Anda mendapatkan perhatian dari orang-orang.
Interest : Minat. Setelah Anda mampu mendapatkan perhatian dari pembaca, buat mereka tertarik membaca lebih lanjut ceritakan masalah dan beritahu jalan keluarnya.
Desire : Hasrat. Ciptakan keinginan yang dapat memenuhi kebutuhan emosional, yang membuat pembaca merasa butuh dan ingin mendapatkan solusi.
Conviction : Keyakinan. Anda harus membuat penegasan dan meyakinkan mereka bahwa apa yang baru saja Anda sampaikan adalah benar. Dengan testimonial, data statistik dan lain sebagainya.
Action : Aksi. Anda harus memastikan mereka benar-benar melakukan apa yang Anda minta. Arahkan secara jelas bagaimana cara agar mereka dapat memperolehnya.
2. PAS (Problem – Agitate – Solving )
Pertama Anda menyebutkan atau menulis masalah-masalah target audience Anda – Kemudian Anda mulai menggerakkan emosi pembaca, bahwa masalah yang Anda utarakan itu memang benar masalah buat mereka – Setelah mereka sadar akan masalah mereka, maka Anda memberikan solusi bagi mereka.
3. BAB (Before – After – Bridging)
Before adalah kondisi mental yang dialami pembaca Anda saat ini misal kegemukan, kondisi mental nya sadar bahwa saat ini dia sedang mengalami sebuah masalah yang namanya kegemukan, maka ingatkan mereka akan dunianya.
After adalah bagian dimana Anda menjelaskan bahwa apa yang mereka alami sangat mungkin bisa di selesaikan, ada harapan dan solusi. Buat mereka membayangkan dapat keluar dari kondisi mental yang sedang dialami.
Bridging Adalah memberi tahu gimana carannya atau langkah-langkahnya agar dapat keluar dari kondisi atau masalah yang dialami.
4. PPPP (Picture – Promise – Provide – Push )
Picture – Tunjukkan gambar yang menarik perhatian.
Promise – Berikan janji-janji yang memikat.
Provide – Beritahu tentang bagaimana solusinya.
Push – Berikan penekanan agar segera action.
Anatomi Copywriting
Anatomi Copywriting adalah struktur, bagan dari sebuah copywriting, jika diibaratkan sebuah tubuh, maka seluruh anggota tubuh adalah anatominya.
Inilah hal terpenting dalam sebuah copywriting, Anda harus mencantumkannya di setiap naskah iklan atau promosi yang Anda buat. Berikut struktur Anatominya.
1. Headline
Headline adalah bagian terpenting dari iklan atau promosi Anda, karena merupakan iklannya iklan Anda. Jika orang-orang tidak mau membaca dan tidak tertarik dengan Haedline yang Anda buat, maka bisa dipastikan mereka juga tidak akan tertarik dan tidak akan membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Contoh Headline yang bisa Anda pakai diantaranya :
– Gratis! …..
– Inilah Cara Cepat ….
– Rahasia ….
2. Penawaran
Terkadang orang membeli sebuah produk bukan karena mereka membutuhkannya tapi karena mereka tertarik dengan sebuah penawaran yang mereka lihat.
Untuk itu Anda harus tahu apa yang diinginkan oleh pembaca dan Anda harus memberitahu mereka bahwa Anda memiliki solusi atas permasalahan tersebut. Ketika membuat sebuah penawaran usahakan Anda fokus menjelaskan benefitnya bukan fiturnya.
3. Alasan
Ini salah satu bagian paling penting. Apa yang Anda tawarkan harus membuat mereka sadar kenapa mereka harus beli produk Anda, kenapa belinya harus ke Anda bukan ke yang lain, dan alasan-alasan lainnya.
John Caples pernah bilang di Buku Advertising Idea : Alasan Kenapa Banyak Advertiser yang gagal adalah karena mereka lupa memberikan alasan kenapa pembaca harus membeli.
4. Testimoni
Semakin banyak testimoninya maka copywriting Anda semakin dipercaya. Dan dengan adanya testimoni akan berdampak dari meningkatnya konversi penjualan karena mereka sudah yakin dengan produk yang Anda tawarkan. Semakin banyak semakin bagus.
5. Bonus – Diskon – Garansi
Untuk lebih menarik agar customer Anda membeli, salah satu caranya adalah memberikan bonus, diskon atau yang lainnya yang Anda berikan diluar produk utama Anda.
6. Call To Action
CTA adalah sebuah instruksi yang didesain agar pembaca Anda melakukan aktivitas atau memberikan respon langsung sehingga menghasilkan konversi.
Anda harus faham dan tahu bagaimana caranya agar pembaca benar-benar ingin melakukan action sekarang juga. Intinya Anda memerintahkan pembaca untuk membeli produk Anda. Misalnya saja Anda membuat tombol “Beli Sekarang” atau “Daftar Sekarang”.
Kurang lebih itulah artikel singkat mengenai copywriting. Bagaimana? apakah anda tertarik mempelajari copywriting lebih lanjut? Share pengalaman Anda menulis copywriting di kolom komentar, agar kita bisa sama-sama belajar disini. Semoga bermanfaat.