Instagram adalah platform social media terbesar ke dua setelah facebook. Pada awal kemunculannya Instagram hanya bisa digunakan untuk mengunggah foto dan video berdurasi sangat singkat. Namun saat ini menjelma menjadi platform social media yang banyak digunakan untuk berbagi foto dan vidio.
Instagram terus berkembang dengan menambah banyak fitur yang menarik, agar para penggunanya dapat berlama-lama menggunakannya dengan melakukan banyak hal sesuai keinginan mereka.
Di indonesia sendiri pengguna aktif Instagram sangatlah banyak dikutip dari beberapa sumber yang ada pertumbuhan instagram meningkat tajam hanya dalam waktu singkat.
Dalam rentang waktu bulan Februari sampai juni 2020 mengalami kenaikan sebesar kurang lebih 10 juta pengguna dari 62.470.000 di bulan Februari 2020 meningkat hingga 73.760.000 di bulan Juni 2020.
Potensi Pasar Yang Besar Di Instagram
Bagi seorang pebisnis data diatas adalah pangsa pasar yang besar yang harus digarap dengan serius dengan berbagai strategi pemasaran dalam menggunakan instagram.
Bayangkan saja jika Anda dapat menguasai 1 % saja di market Instagram ini, maka perbulan Anda akan mendapatkan milyaran rupiah walaupun Anda cuma mengambil untung Rp. 5 ribu dari setiap produk yang Anda jual, dengan perhitungan 1 % x 73.760.000 = 737.600 x Rp 5 ribu = Rp 3.688.000.000. Angka yang lumayan besar bukan?
Apapun bisnis Anda, Instagram bisa sangat berdamapak sekali bagi perkembangan bisnis Anda, karena potensi market yang Ada di negara kita ini besar sekali. Jadi Anda harus bisa memanfaatkannya dengan baik.
Strategi Pemasaran Menggunakan Instagram
Sekarang yang menjadi tanda tanya adalah bagaimana Anda bisa menguasai pangsa pasar tersebut? bagaimana caranya? Bagaimana strategi pemasarannya?
Berikut Strategi Pemasaran Menggunakan Instagram yang bisa Anda coba.
1. Menentukan Produk Atau Jasa Yang Ingin Anda Jual
Jika Anda belum mempunyai produk. Anda harus menentukan atau mencari produk atau jasa terlebih dahulu.
Ada sedikitnya tiga langkah yang bisa Anda lakukan di tahap ini dan sediakan waktu yang cukup untuk melakukannya, jangan terlalu lama dan jangan terlalu cepat.
Langkah pertama. Buat list produk, bisa berdasarkan apa yang Anda senangi atau berdasarkan produk yang pernah Anda pakai atau produk yang sedang trend saat ini. Buatlah setidaknya sepuluh sampai lima belas list, riset dengan matang kira-kira produk apa yang anda kuasai dan bisa Anda jual.
Langkah kedua. Saring atau filter list yang sudah Anda buat sisakan dua saja yang terbaik berdasarkan fakta dan data yang sudah Anda kumpulkan.
Langkah ketiga. Validasi dan analisa dengan seksama mana dari dua produk yang sudah Anda pilih itu, yang Anda yakin bisa menjualnya. Saatnya Anda pilih satu produk itu dan mulailah take action dengan menjualnya.
Langkah keempat. Buatlah akun instagram bisnis. Jika Anda sudah mempunyai akun instagram personal gantilah ke instagram bisnis karena dengan instagram bisnis banyak fitur yang bisa Anda gunakan untuk mengevaluasi kinerja akun Anda.
2. Tentukan Target Market Anda
Setelah Anda mempunyai produk sekarang Anda harus menentukan target market Anda dan harus yang spesifik.
Kenapa Anda harus susah-susah mencari atau menentukan target market atau segment produk Anda dengan spesifik?
Karena jika Anda berjualan aksesoris wanita maka market yang Anda bidik seharusnya adalah wanita yang sudah bekerja dan mempunyai daya beli. Namun karena anda tidak spesifik, wanita yang belum mempunyai kemampuan membeli seperti anak SD atau SMP pun ikut dalam target segment Anda, maka yang terjadi produk Anda tidak akan terjual sesuai target.
Inilah kenapa target market yang spesifik itu penting agar Anda tau dimana Anda akan menjual produk Anda dengan benar.
Untuk membuat segment atau target market tentukan usianya, jenis kelamin, pekerjaan, status sosial ekonomi dan lokasi mereka tinggal.
Dengan data ini Anda akan tahu kemana Anda harus menawarkan produk Anda.
Untuk mencari target market yang Anda inginkan sebenarnya tidak terlalu susah Anda bisa melihat dan mengamati akun instagram kompetitor-kompetitor Anda dan cek target market yang mereka sasar seperti apa.
3. Membuat Konten Yang Bekualitas
Instagram adalah platform social media yang unik, jika Anda menawarkan kepada mereka sebuah produk atau jasa dengan cara hard selling kemungkina besar akan ditolak.
Karena kebanyakan pengguna instagram menggunakannya dengan maksud ingin mencari informasi edukasi atau hiburan baik berupa gambar atau vidio.
Sehingga banyak diantara Kita mungkin saat masuk ke instagram dan melihat ada akun jualan pasti akan Anda skip kecuali Anda sedang mencari produk tersebut
Sehigga sangat disarankan agar Anda menggunakan teknik soft selling ketika ingin menawarkan atau menjual produk maupun jasa Anda. Dan bangun sebuah akun dengan membuat konten yang bermanfaat, yang dapat membuat betah orang berlama-lama di dalam akun instagram Anda.
Jika mereka sudah tertarik dengan konten-konten yang Anda buat maka akan sangat mudah untuk menawarkan produk kepada mereka.
4. Membuat Caption Yang Menarik
Caption instagram adalah kalimat yang menerangkan kegiatan orang, situasi, atau pesan yang ditampilkan dalam gambar atau video Instagram yang bertujuan memberikan penekanan maksud selain visualisasi pesan yang sudah nampak.
Adapun manfaat utamanya tidak sekadar menerangkan tetapi juga memberi nilai lebih pada konten yang diunggah.
Kalimat pertama dalam Caption sangat penting.
Sehingga harus berisikan manfaat, keuntungan atau solusi yang baik kepada orang yang melihat konten Anda.
Gunakanlah bahasa yang mudah dipahami agar Anda dapat menarik perhatian mereka dan mereka mau membaca caption yang sudah Anda buat.
5. Membuat Hastag Yang Tepat
Konten dengan menggunakan hastag memiliki jumlah like 70 % lebih tinggi dari pada yang tidak menggunakannya ( data dari agorapulse).
Dalam satu konten maksimal hastag yang digunakan adalah 30. Dan tujuan utama hastag sebenarnya adalah untuk meningkatkan jangkauan atau reach dan menigkatkan impression atau impresi pada post tersebut.
Ada data yang berbeda-beda mengenai berapa hastag yang tepat untuk kita gunakan.
Tidak ada angka pasti mengenai jumlah hastag yang tepat untuk digunakan.
Anda harus mencoba dan meriset sendiri mana yang terbaik apakah menggunakan 10 atau 15 atau 20 dan seterusnya saran kami Anda harus mencoba dan merisetnya sendiri.
Untuk mencari Hastag ada banyak cara Anda bisa langsung mencarinya di kolom search instagram dan memilihnya satu persatu atau menggunakan tools gratis yang bisa Anda cari di Internet.
6. Waktu Yang Tepat Untuk Post
Kapan waktu yang paling optimal untuk Posting konten? Pertanyaan ini sering sekali ditanyakan.
Untuk mengetahui waktu yang tepat melakukan post Anda bisa masuk atau mellihat dan meriset ke bagian insight yang ada di akun instagram bisnis Anda, disana ada bagan yang menunjukkan kapan follower Anda aktif pada jam berapa dan hari apa.
Di bagan itu diperlihatkan secara jelas waktu-waktunya sehingga dengan melihat itu Anda bisa mengetahui sebaiknya pada jam berapa Anda harus posting dan pada jam berapa Anda jangan posting. Namun idealnya Anda perlu split testing untuk mendapatkan waktu yang tepat.
7. Follow Target Market Anda
Follow target market adalah cara yang paling mudah yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan follower Anda.
Ketika Anda Follow akun seseorang maka akan muncul notifikasi pemberitahuan ke akun tersebut kemudian pastinya akan mengecek profil kita dan jika orang tersebut senang dengan konten-konten kita, maka besar kemungkinan akun kita akan di follow balik.
8. Paid Promote, Endorse, Brand Ambasador
Paid Promote, Endorse, Brand Ambasador Merupakan sistem kerjasama dengan pihak ketiga yang membantu Anda untuk mempromosikan produk Anda di akun mereka.
Mereka menyediakan jasa upload foto, vidio atau stories di dalam akun instagram milik pihak ketiga tersebut.
Biasanya yang menerima jasa ini adalah akun-akun selebgram, publik figur atau akun-akun yang berisi konten-konten entertain yang memiliki banyak follower.
Semakin banyak followernya biasanya harga yang harus Anda keluarkan untuk melakukan kerjasama dengan pihak ketiga ini juga besar.
Jika anda bisa memanfaatkan strategi ini dengan baik maka produk yang Anda jual akan diserbu oleh costumer dengan cepat, sehingga Anda akan mendapatkan keuntungan dengan cepat namun jika Anda kurang jeli dalam melakukan strategi ini bisa jadi Anda akan mengalami kerugian karena sudah mengeluarkan uang untuk membayar jasa namun produk tidak banyak yang laku.
9. Instagram Ads
Untuk menggunakan instagram Ads ada dua cara bisa lewat akun Facebook atau Anda juga dapat beriklan secara langsung melalui Instagram.
Untuk mendapatkan hasil yang maksimal ketika melakukan iklan di Instagram ads maka sebuah konten yang ingin diiklankan terlebih dahulu harus dipanaskan atau dengan kata lain konten tersebut harus sudah ramai dengan like, comment dan share jika belum maka besar kemungkinan iklan Anda tidak optimal.
Yang harus Anda lakukan untuk mengoptimalkan Instagram ads adalah dengan mengoptimalkan postingan konten Anda secara organik terlebih dahulu, dan memaksimalkan engagement dengan paid promote, Endorse, maupun Bran Ambasador. Setelah mendapatkan ribuan like dan ratusan comment baru kita jalankan Instagram Ads.
Itulah beberapa Strategi Pemasaran Menggunakan Instagram. Semua strategi ini tidak akan berguna jika tidak Anda coba, praktekanlah dan pelajarilah hasilnya. Selamat Mencoba.
Punya strategi lain? Bagikan strategi Instagram marketing Anda di kolom komentar 🙂